Средний срок экспозиции для торгового центра

Как привлечь арендатора в торговый и офисный центр

Ежегодно в России вводятся в эксплуатацию десятки новых деловых и торговых центров. Каждому из них необходимо качественное продвижение с целью привлечения арендаторов.

Об особенностях рекламной кампании объектов коммерческой недвижимости в современных российских реалиях нам рассказала Наталья Суслова, генеральный директор коммуникационного агентства «Репутация». Пока нельзя сказать, что хотя бы в одном российском городе рынок коммерческой недвижимости насыщен. Даже в Москве и Петербурге существует дефицит новых качественных объектов.

Причем, если в столице есть определенный выбор при соответствующих ценах, то в Петербурге выбирать почти не из чего.

Если ориентироваться на европейские показатели по обеспеченностью торговыми и офисными площадями (700-800 кв.м на тыс.

жителей), то Россия в этом плане отстает очень сильно. Впрочем, это говорит только о том, что потенциал для развития рынка есть, и девелоперы активно его реализовывают, вводя в строй новые объекты. – Вашему агентству не раз приходилось проводить рекламные кампании по привлечению арендаторов в торговые центры.

Каким образом должно выстраиваться продвижение? Начнем с того, что любая рекламная кампания должна строиться с учетом определенного позиционирования.

Исходя из этого, необходимо четко обозначить целевую аудиторию проекта и целенаправленно работать именно с ней.

Говоря о поиске арендаторов для торговых центов.

мы подразумеваем, что наша целевая аудитория – это часть из тех 800-900 ритейлеров, которые в данный момент работают на российском рынке.

Важно максимально выгодно преподнести им новый объект.

Для этого можно организовывать мероприятия, например, пресс-туры на объект, если он находится в высокой степени готовности, демонстрировать различные промо-ролики, выступать в качестве спонсоров на различных конференциях и премиях по ритейлу, а также организовывать выступления своего спикера на этих мероприятиях с целью информирования об объектах.

Это очень важно, потому что чем более открыт объект для публики, тем он более привлекателен для ритейлера на эмоциональном уровне. Информация в специализированных электронных и печатных СМИ, а также контекстная реклама – традиционно эффективные способы.

Однако не следует забывать о том, что ритейлеры тоже люди, и иногда их можно зацепить в нестандартных местах. Например, можно размещать рекламу в определенных life-style журналах, если мы понимаем, что наша целевая аудитория читает это издание. Мельком замеченная информация в этих публикациях, подкреплённая теми данными, что человек получил на профессиональной конференции или в специализированной прессе, может увеличить его лояльность к конкретному объекту.

Рекламная кампания по поискам арендаторов с самого начала направлена на привлечение так называемых «якорей».

Традиционно якорями выступают крупные продуктовые гипермаркеты, торговые сети товаров для дома или магазины электроники, которые привлекают наибольшее число покупателей.

К тому моменту, когда компания-застройщик получает разрешение на строительство, как правило, уже известно, кто будет якорными арендаторами этого центра. Этот процесс может показаться относительно несложным, но арендодателю в первую очередь интересны компании, которые соглашаются на высокую арендную ставку, поскольку это повышает доходность объекта.

Рекомендуем прочесть:  Получатель бюджетных средств это

Есть активно развивающиеся компании, которые проводят экспансию на рынок, и они зачастую готовы платить выше рыночной стоимости.

Сотрудничество с такими сетями выгодно для торгового центра при условии, что бренд оператора соответствует концепции объекта. Это зависит от размера объекта, степени его готовности, в России обычно активная рекламная кампания по привлечению арендаторов начинается за год до ввода объекта в эксплуатацию.

Как правило, за полгода до открытия большинство договоров об аренде уже подписаны, и акцент рекламщиков смещается на саму процедуру открытия торгового центра. Если говорить об открытии в сегменте бизнес-центров, то проведение культурного мероприятия здесь очень актуально.

Например, при открытии одного из бизнес-центров «Сенатор» мы устраивали деловую конференцию и параллельно выставку картин современных петербургских художников.

Выставка преследовала вполне определенную цель: нам необходимо было показать пространства нового объекта потенциальным арендаторам и брокерам (тем, кто сдает объект в аренду).

Гораздо проще устроить «тематическую прогулку» по бизнес-центру, предложив посмотреть на интересные картины, нежели водить экскурсии по пустому объекту.

Что касается поиска арендаторов для бизнес-центров, то это более сложный процесс, поскольку информацию о потенциальных арендаторах собирать сложнее.

Если крупные торговые ритейлеры заявляют о своих планах расширения и открытия новых точек продаж заранее, то сказать, какие компании собираются переехать новый офис в ближайшие 2 года – проблематично. В этом главная сложность. Хотя информацию об открытии российских филиалов крупных иностранных компаний, а также о расширении бизнеса и соответствующем расширении офисных площадей уже присутствующих на рынке компаний найти можно. Говоря об инструментах привлечения арендаторов, то здесь существенных различий нет.

В среднем объект заполняется арендаторами за 12-14 месяцев. Если он довольно качественный и расположен в центре города, то этот срок может сократиться до 8 месяцев.

Несмотря на первичную роль локации в успехе объекта, потенциальные арендаторы все большее значение уделяют качеству проекта: как в офисном, так и в торговом сегментах. Принципы остаются неизменными, но может меняться тактика.

Например, когда мы в 2008 году открывали БЦ LONDON в Нижнем Новгороде.

мы строили концепцию по продвижению, исходя из того, что в то время город начал развиваться как аутсорсинговый центр для крупных компаний.

Основная реклама об аренде офисных площадей была размещена в точках приезда представителей этих компаний. В зале прилета московских рейсов аэропорта Нижнего Новгорода и на железнодорожном вокзале были установлены лайт-боксы, на которых размещалась информация о новом объекте.

Поскольку уровень арендных ставок в БЦ LONDON был достаточно высок для Нижнего Новгорода и сопоставим с теми объектами, которые были расположены в центре города, акцент в продвижении был сделан на качество объекта и предоставляемый сервис. Существует такое понятие, как ротация арендаторов.

Рекомендуем прочесть:  Невозможно исполнить решение суда

Для того чтобы эта ротация не происходила стихийно, и управляющая компания могла оперативно найти замену на освободившиеся площади, нужно проводить поддерживающие рекламные кампании.

У наиболее успешных объектов всегда есть лист ожидания тех арендаторов, которые хотят арендовать площади в этом центре.

Чтобы постоянно быть на виду у потенциальных клиентов, торговым и офисным центрам необходимо номинироваться на профессиональные премии и награды. Кроме того, чем больше регалий завоевывает объект при соответствующем качестве продукта, тем выше может быть арендная ставка, а значит и доход объекта.

– Наталья, от имени редакции Zdanie.info, я благодарю Вас за столь интересную беседу и надеюсь, что ваши рекомендации будут полезны участникам рынка коммерческой недвижимости. Желаю вашей компании успехов и новых интересных проектов. 21.02.2020 Консультанты, управляющие О перспективах развития рынка гостиничной недвижимости и факторах, сдерживающих его рост, рассказывает Марина Усенко, партнер компании Cushman & Wakefield, отдел гостиничного бизнеса и туризма Подробнее 17.02.2020 Консультанты, управляющие В его задачи будет входить консультирование международного рынка по вопросам развития европейского аутлет сектора Подробнее О перспективах развития рынка гостиничной недвижимости и факторах, сдерживающих его рост, рассказывает Марина Усенко, партнер компании Cushman & Wakefield, отдел гостиничного бизнеса и туризма Zdanie.info – всё о коммерческой недвижимости, свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77–67861 Рекламно-информационный ресурс Zdanie.info — лучшее место поиска коммерческой недвижимости для вашего успешного бизнеса!

Портал по продаже и аренде коммерческой недвижимости в Москве и регионах РФ. предлагает посетителям сайта наиболее полную и достоверную базу предложений: аренда офисов в Москве. аренда магазинов, складов и любых нежилых помещений и зданий в РФ.

На Здание.инфо Вы можете бесплатно разместить объявление с предложением коммерческой недвижимости на продажу и в аренду. Отправить заявку на получение кредита на покупку и под залог объектов коммерческой недвижимости в банки-партнеры Zdanie.info. Также, на «Здание.инфо» Вы можете получить консультацию ведущих специалистов и экспертов рынка коммерческой недвижимости: юристов, консультантов и брокеров по недвижимости, представителей оценочных, девелоперских и управляющих компаний.

Портал недвижимости Здание.инфо представляет каталог торговых центров и бизнес центров Москвы и всех крупных городов РФ с прямыми контактами собственников зданий бизнес-центров и торговых комплексов сдающих площади в аренду в этих БЦ и ТЦ.

На сайте приведены графики цен. коммерческая недвижимость в разных районах Москвы за текущий период и предыдущие годы. Надеемся, что на основе информации, представленной в разделах Здание.инфо, Вы сможете принять наиболее взвешенное и выгодное для Вас решение по аренде / продаже / покупке коммерческой недвижимости и арендного бизнеса во всех регионах РФ .

Мы приветствуем использование наших материалов на вашем сайте.

При этом прямая ссылка на сайт Здание.инфо обязательна.